Что значит франшиза без роялти
Франшиза без роялти - это модель, в которой партнёр пользуется брендом, стандартами и поддержкой франчайзера, но не платит ему ежемесячные отчисления с выручки. Роялти - это регулярный платёж за право работать под брендом. Чаще всего это процент от оборота, обычно несколько процентов, иногда фиксированная сумма в месяц. Когда роялти нет, франчайзер зарабатывает другим способом, а партнёр сохраняет у себя весь прирост выручки.
Такой формат выбирают те, кому важна понятная экономика: платежи франчайзеру не зависят от того, насколько успешно идут продажи. Именно поэтому запрос франшиза без роялти стабильно входит в число самых популярных у начинающих предпринимателей.
Сколько можно сэкономить без роялти
Разницу проще всего увидеть на цифрах. Если точка делает выручку 1 млн ₽ в месяц, роялти 5% - это 50 тыс. ₽ ежемесячно и 600 тыс. ₽ за год. Во франшизе без роялти эти деньги остаются в бизнесе: их можно направить на рекламу, второй сотрудник или открытие следующей точки.
Чем выше выручка, тем заметнее эффект. Для точек с большим оборотом отсутствие роялти за несколько лет даёт сумму, сопоставимую со стоимостью запуска ещё одного бизнеса.
На чём зарабатывает франчайзер без роялти
Франчайзер без роялти обычно зарабатывает на поставках продукции бренда, на паушальном взносе при входе в сеть или на фиксированных сервисных платежах. Самая распространённая модель - поставки: партнёр закупает у франчайзера товар, сырьё или расходники, а франчайзер получает доход с каждой поставки. Так работают магазины с собственной продукцией бренда, кофейные точки с фирменным зерном, производители косметики, бытовой химии и продуктов питания.
В этой модели интересы сторон совпадают: чем больше продаёт партнёр, тем больше закупает и тем выгоднее это франчайзеру. Поэтому сети без роялти обычно активно помогают партнёрам с ассортиментом, выкладкой и продвижением, ведь от продаж точки напрямую зависит их собственный доход.
В каких нишах больше всего франшиз без роялти
Без роялти чаще всего работают розничные форматы и бизнес, связанный с продукцией бренда: магазины продуктов и полуфабрикатов, бытовой химии и косметики, вендинговые аппараты, точки с фирменным кофе и напитками, дилерские и производственные франшизы. Встречаются такие условия и в сфере услуг, где франчайзер зарабатывает на фиксированной плате за программу, обучение или клиентский поток.
Подборка формируется автоматически из каталога, поэтому в ней есть и небольшие форматы на несколько сотен тысяч рублей, и крупные проекты. Удобно сначала определиться с нишей, а затем сравнить франшизы без роялти внутри неё.
Как выбрать франшизу без роялти
Сравните закупочные условия. Если франчайзер зарабатывает на поставках, ключевые цифры для вас - закупочные цены и наценка, которую вы сможете поставить в рознице. Попросите прайс и сравните его с рыночными ценами в вашем городе: так видна реальная маржа точки.
Уточните минимальный заказ и логистику. Узнайте, какой объём нужно закупать за раз, как часто приходят поставки и кто платит за доставку в ваш регион. Удобная логистика экономит оборотные деньги и место на складе.
Посчитайте все регулярные платежи. Помимо роялти, у франшиз бывают маркетинговый сбор, плата за программное обеспечение или сервисы. Сложите их, чтобы сравнить несколько предложений по одной понятной цифре в месяц.
Посмотрите на размер паушального взноса. Во франшизах без роялти франчайзер иногда берёт оплату на старте. Сравните общую сумму входа и платежей за первые два-три года: это лучший способ увидеть самый выгодный вариант.
Спросите о поддержке после запуска. Уточните, кто помогает с ассортиментом, рекламой и обучением новых сотрудников после открытия. Сильная поддержка ускоряет выход на плановую выручку.
Поговорите с партнёрами сети. Два-три звонка действующим франчайзи покажут, как бизнес работает на практике, сколько они закупают в месяц и когда вышли на окупаемость.
Сравнение франшиз без роялти
В таблице - франшизы из подборки с годом запуска, числом точек, вложениями и сроком окупаемости по данным франчайзеров.
| Франшиза | Год запуска | Открыто точек | Вложения | Окупаемость |
|---|---|---|---|---|
| Wine & Whiskey by Simple | 2020 | 160 | 7 000 000 ₽ | 18 мес. |
| TOYS EASY | 2024 | 6 | 290 000 ₽ | 6 мес. |
| METTA | 2024 | 115 | 1 600 000 ₽ | 12 мес. |
| ДОМ РИО | 2022 | 64 | 200 000 ₽ | 2 мес. |
| Йод-Зелёнка | 2021 | 16 | 2 000 000 ₽ | 8 мес. |
| Крепкое Хмельное | 2020 | 20 | 900 000 ₽ | 3 мес. |
| Smoking Shop | 2019 | 860 | 900 000 ₽ | 6 мес. |
| Яндекс Маркет | 2020 | 12500 | 300 000 ₽ | 1 мес. |
| Пенная Гильдия | 2017 | 225 | 750 000 ₽ | 4 мес. |
| Буханка | 2017 | 570 | 4 500 000 ₽ | 18 мес. |
Франшиза без роялти или с роялти: что выгоднее
Франшиза без роялти выгодна, когда вы рассчитываете на высокую выручку и хотите, чтобы весь её рост оставался в бизнесе. Расходы на франчайзера предсказуемы и не растут вместе с продажами, поэтому финансовую модель проще планировать.
Франшиза с роялти часто включает более плотное сопровождение на всём сроке работы: регулярные проверки, обновление стандартов, централизованный маркетинг. Если вам важна постоянная поддержка, а выручка на старте будет умеренной, этот вариант тоже стоит рассмотреть. Самый точный способ выбрать - сравнить общую сумму платежей франчайзеру за первые два-три года по обеим моделям.
Франшизы без роялти и без паушального взноса
Часть франшиз из подборки не берёт ни роялти, ни паушальный взнос: франчайзер зарабатывает только на поставках. Это самый доступный по платежам формат: вы вкладываетесь только в запуск точки и товар. Такие франшизы собраны в подборке франшиз без паушального взноса, где отдельно разобраны франшизы без взноса и роялти.
Как оформляется франшиза без роялти по закону
Франчайзинг в России оформляется договором коммерческой концессии по главе 54 Гражданского кодекса РФ. Статья 1030 ГК РФ оставляет форму вознаграждения франчайзера на усмотрение сторон: это могут быть разовые или периодические платежи, отчисления от выручки, наценка на поставляемые товары. Поэтому договор без роялти, где франчайзер зарабатывает на поставках, полностью соответствует закону.
Если франшиза предполагает использование товарного знака, право на него по договору коммерческой концессии регистрируется в Роспатенте (статья 1028 ГК РФ). Уточните у франчайзера порядок оформления: регистрация защищает права партнёра на бренд в своём городе.
Кому подойдёт франшиза без роялти
Франшиза без роялти подойдёт предпринимателям, которые планируют активно развивать продажи и хотят, чтобы каждый рубль дополнительной выручки работал на их прибыль. Она удобна тем, кто любит точное планирование: при фиксированных расходах на франчайзера проще посчитать окупаемость и выход в плюс.
Формат хорошо подходит и для расширения. Если вы уже управляете точкой и хотите открыть ещё одну или две, отсутствие ежемесячных отчислений позволяет быстрее накопить средства на следующий запуск. А для новичков это способ начать бизнес с понятной экономикой и поддержкой бренда.
Чтобы получить прайс, условия поставок и финансовую модель по выбранной франшизе, оставьте заявку прямо в её карточке: франчайзер пришлёт полные условия для вашего города.
