Франшизы стоматологий и стоматологических клиник

Что такое франшиза стоматологии

Франшиза стоматологии - это готовая модель частной стоматологической клиники под брендом сети. Партнер получает концепцию и набор услуг, проект помещения под санитарные требования, список оборудования, помощь в получении медицинской лицензии, стандарты лечения, программу учета пациентов, маркетинг и поддержку в найме врачей. Взамен он платит паушальный взнос и роялти.

В отличие от большинства франшиз, в стоматологии управляют двое. Медицинскую часть отвечает главный врач: протоколы лечения, качество, подбор врачей. За бизнес отвечает владелец или управляющий: аренда, закупки, маркетинг, финансы. Франшиза помогает собрать эту систему быстрее и с меньшим числом ошибок, особенно если владелец сам не стоматолог.

Есть и второй вариант франшизы: ее покупает уже работающая клиника. Независимые стоматологии переходят под бренд сети ради закупочных цен, маркетинга и управленческих стандартов. В 2026 году, когда рентабельность небольших клиник снижается, такой путь выбирают все чаще.

Рынок стоматологии в 2026 году: деньги растут, лечения не больше

Оценки рынка сильно различаются, потому что считаются по-разному. По данным DentalData, за январь-апрель 2026 года оборот коммерческого сектора стоматологии составил 413 млрд ₽, на 16,5% больше, чем годом ранее. За весь 2025 год россияне потратили на стоматологию около 900 млрд ₽, на 25% больше, чем в 2024 году. На 2026 год аналитики ждут роста на 14-17% против 23% годом ранее.

Но этот рост почти целиком съедают цены. По Росстату, за январь-июль 2026 года медицинские услуги подорожали на 12,6%, а личные траты на платное лечение выросли только на 1%. Средний чек в стоматологии, по данным Чек Индекса, вырос на 8%, до 10,9 тыс. ₽, то есть медленнее цен. Пациенты выбирают более простое лечение и откладывают дорогие планы. По данным одной из сетей, доля консультаций, которые перешли в лечение, упала с 39% до 24% за год. Основатель DentalData отмечает, что посещаемость клиник практически перестала расти.

Новых игроков становится меньше. За январь-май 2026 года зарегистрировано 635 стоматологических компаний, на 25,7% меньше, чем годом ранее, а закрылось 423, на 7% больше. Чистый прирост составил всего 99 компаний. По данным Сбера, по стране работает 27,1 тыс. клиник, но в городах-миллионниках, по данным 2ГИС, их число за год не изменилось: там рынок насыщен.

Цифра. За один 2025 год на рынке платной медицины прошли сделки на 55 млрд ₽, это больше половины суммы за предыдущие десять лет. Крупные сети и инвесторы покупают региональные клиники. Независимой стоматологии на 2-3 кресла все сложнее конкурировать с ними в одиночку.

Почему маржа клиник сжимается

Клиники зажаты с двух сторон. С одной стороны, растут расходы. Зуботехнические лаборатории и поставщики подняли цены примерно на 20%, и, по словам руководителей клиник, чтобы просто выйти в ноль, им приходится поднимать прайс на те же 20%. Весной 2026 года часть поставок материалов через ОАЭ была нарушена. Имплантаты, цирконий и цифровое оборудование по-прежнему зависят от импорта. Для многих небольших клиник с 2026 года выросли страховые взносы.

С другой стороны, пациент экономит. С 2025 года клиники видят снижение спроса на самые прибыльные услуги: имплантацию, протезирование и ортодонтию. Пациенты откладывают крупное лечение, ищут дешевле или уходят в государственные поликлиники по ОМС за базовыми услугами.

Есть и налоговая особенность. Медицинские услуги освобождены от НДС, а у медицинских организаций, которые соответствуют требованиям, нулевая ставка налога на прибыль. Но НДС, который клиника платит в аренде, коммуналке и закупках, к вычету она принять не может. Поэтому рост НДС до 22% в 2026 году ударил по себестоимости.

Важно. Рынок растет в рублях, но не в пациентах. Финмодель франшизы, где выручка растет вместе с рынком +16%, завышена: этот рост уже съеден ценами. Считать нужно поток пациентов и конверсию консультаций в лечение.

Кабинет, семейная клиника или специализированный центр

Клиника на 3 кресла с нуля обходится в 15-20 млн ₽. Из них 3,5-4,5 млн ₽ уходит на ремонт, 1,2-1,8 млн ₽ - на инженерные системы, 6,5-8,5 млн ₽ - на три стоматологические установки и оснащение кабинетов, 2-3 млн ₽ - на рентген и томографию. Ежемесячные расходы такой клиники - 1,8-2,8 млн ₽, рентабельность - 15-20%, окупаемость - 3-5 лет. Подготовка от поиска помещения до открытия занимает от 8 до 11 месяцев.

Кадры: от кого зависит клиника

Стоматология - бизнес, где выручку делают врачи. По данным сервиса Dream Job, медианная зарплата стоматолога в январе-апреле 2026 года снизилась на 10%, до 90 тыс. ₽ в месяц. Это единственная популярная медицинская специальность, где доходы упали. Но в Москве стоматолог-терапевт зарабатывает до 220 тыс. ₽, а ортопеду с опытом имплантации в Саратове предлагают от 800 тыс. ₽ в месяц.

Рынок кадров расслоился. Врачи, которые закрывают имплантацию, ортопедию и комплексные планы лечения, стоят кратно дороже медианы, и за них конкурируют все клиники. Уход одного такого врача может означать месяцы простоя кресла. По оценкам отраслевых изданий, годовая текучесть врачей в стоматологии - 5-10%, администраторов - 10-20%.

Поэтому одна из главных ценностей франшизы - система найма и удержания врачей: обучение, понятная мотивация, современное оборудование, профессиональная среда. Врачи выбирают клиники, где есть микроскоп, сканер и уважение к их работе.

Мифы о бизнесе на стоматологии

Миф: стоматология всегда прибыльна, ведь зубы болят у всех.
Правда: рынок растет в рублях, но не в пациентах. Цены выросли на 12,6%, а траты на лечение - только на 1%. Новых стоматологий в 2026 году открывается на четверть меньше, чем год назад.

Миф: главное - красивый ремонт и премиальная атмосфера.
Правда: пациенты выбирают по отзывам, врачу и соотношению цены и качества. Деньги, вложенные в дизайн вместо оборудования и врачей, не возвращаются.

Миф: имплантация - самый выгодный сегмент.
Правда: имплантация дает высокий чек, но именно ее пациенты откладывают в первую очередь. Кроме того, имплантаты сильнее всего зависят от импорта.

Миф: франшиза снимает проблему поиска врачей.
Правда: сеть помогает с наймом и обучением, но сильного врача все равно нужно найти и удержать в своем городе. Без главного врача клиника не получит лицензию.

Миф: клинику можно открыть за пару месяцев.
Правда: от поиска помещения до первых пациентов обычно проходит 8-11 месяцев: проект, вентиляция, ремонт, оборудование, санитарное заключение и лицензия.

По каким параметрам сравнивать франшизы стоматологий

Помощь с лицензией и помещением. Узнайте, проверяет ли сеть помещение до подписания аренды и сколько партнеров получили лицензию с первого раза. Ошибка в выборе помещения может стоить миллионы.

Оборудование и закупки. Сравните, по каким ценам сеть поставляет установки, имплантаты и материалы, есть ли договоры с зуботехническими лабораториями. В 2026 году закупочные цены - главный рычаг маржи.

Врачи и главный врач. Узнайте, как сеть помогает найти главного врача, какие у нее протоколы лечения и обучение для врачей.

Поток пациентов. Посмотрите, как сеть приводит пациентов: сайт, карты, отзывы, контент. По оценкам участников рынка, 95% пациентов изучают отзывы перед выбором клиники.

Работа с ценой. Узнайте, есть ли у сети рассрочка для пациентов и как она работает с конверсией консультаций в лечение. Это главный инструмент против отложенного спроса.

5 вопросов франчайзеру перед покупкой франшизы стоматологии

Какой процент консультаций переходит в лечение у ваших клиник? В 2026 году этот показатель у части рынка упал почти вдвое, и он важнее числа первичных пациентов.

Сколько врачей в среднем уходит из клиник сети за год? Ответ покажет, насколько система удержания работает на практике.

Сколько стоит открытие на 3 кресла с учетом рентгена и томографа? Попросите полную смету, а не только стоимость франшизы.

Сколько клиник сети получили лицензию и за какой срок? Узнайте, были ли отказы и по каким причинам.

Сколько клиник сети закрылось или вышло из сети? На рынке, где новых клиник открывается меньше, а закрытий больше, этот ответ особенно важен.

Сравнение франшиз стоматологий из каталога

Сравнивая франшизы, учитывайте формат: кабинет на одно кресло и клиника на десять кресел отличаются по вложениям в разы. Смотрите, что входит в сумму: оборудование, рентген, ремонт, помощь с лицензией или только право на бренд.

Франшиза или своя стоматология с нуля

Свою стоматологию чаще всего открывают врачи, у которых уже есть пациенты и опыт. Они сами отвечают за качество лечения и не платят роялти, но тратят месяцы на лицензию, закупки, маркетинг и управление. Типичная ошибка врача-владельца - вкладывать в дизайн и забывать про управление и продажи.

Франшиза дает проект помещения, проверенный список оборудования, помощь с лицензией, закупочные цены, маркетинг и управленческие стандарты. Для владельца без медицинского образования это способ войти в нишу с меньшим числом ошибок. Для действующей клиники франшиза - способ получить бренд и закупки сети, не начиная заново.

Лицензия и требования к стоматологической клинике

Стоматология - медицинская деятельность, для нее нужна медицинская лицензия. Ее выдает региональный орган здравоохранения. Госпошлина за медицинскую лицензию не взимается до конца 2029 года. ИП может получить медицинскую лицензию, только если сам имеет медицинское образование. Владельцу без медобразования нужно ООО.

Для лицензии нужно нежилое помещение с отдельным входом, санитарно-эпидемиологическое заключение, вентиляция с механическим побуждением в каждом кабинете, оборудование с регистрационными удостоверениями, договоры на вывоз медицинских отходов и врачи с действующей аккредитацией. С 1 сентября 2026 года для медицинских организаций действуют новые санитарные правила СП 2.1.4284-26. Для рентгена и компьютерного томографа нужны отдельные разрешения Роспотребнадзора на работу с источниками ионизирующего излучения. Самая частая причина отказа в санитарном заключении - вентиляция, поэтому помещение лучше проверить у специалиста до подписания аренды.

Медицинские услуги не облагаются НДС. Медицинские организации, которые соответствуют требованиям налогового кодекса, могут применять нулевую ставку налога на прибыль. Основной ОКВЭД - 86.23 (стоматологическая практика). Четверть стоматологий в России зарегистрирована как ИП.

Кому подходят франшизы стоматологий

Франшизы стоматологий подходят инвесторам с бюджетом от 15 млн ₽, которые готовы работать в паре с сильным главным врачом и ждать окупаемости 3-5 лет. Они подходят стоматологам, которые хотят открыть свою клинику с готовыми стандартами и поддержкой, а также владельцам действующих клиник, которым нужны закупки и маркетинг сети. Для регионов с населением 300-700 тыс. человек и спальных районов крупных городов это особенно перспективно.

Франшизы не подойдут тем, кто ищет быстрый и простой бизнес: клиника открывается почти год и зависит от врачей. Рискованно открывать премиальную клинику в насыщенном центре миллионника и строить модель на имплантации, которую пациенты сейчас откладывают. Без запаса денег на несколько месяцев работы до выхода в плюс в стоматологию лучше не входить.