Франшизы косметики и парфюмерии

Что такое франшиза косметики и какие бывают форматы

Франшиза косметики - это готовая модель магазина косметики или парфюмерии. Партнер получает бренд, поставки товара, дизайн точки и стандарты продаж, а взамен платит взнос и роялти или работает с наценкой на закупку у франчайзера.

На рынке есть четыре типа таких франшиз. Монобрендовые магазины продают одну марку, обычно собственное производство франчайзера: натуральную, крымскую или белорусскую косметику. Мультибрендовые магазины и островки собирают несколько марок под одну тему, чаще всего это корейская косметика или профессиональный уход. Франшизы парфюмерии - отдельная ветка: это островки с духами, магазины ароматов и парфюмерия на разлив. Четвертый формат - онлайн-магазин или продажи на маркетплейсах под брендом сети, без торговой точки.

Отличие от обычной торговли косметикой в том, что франчайзи не ищет поставщиков сам и не собирает ассортимент с нуля. Главный риск ниши - неликвидный товар и устаревшие тренды. Сеть берет его на себя, если правильно ведет закупки.

Рынок косметики в 2026 году: деньги растут, покупок меньше

По оценке INFOLine, в 2024 году продажи косметики, парфюмерии и средств для тела выросли на 16,8%, до 1,11 трлн ₽. Оценки за 2025 год - от 1,2 трлн ₽ (Альфа-Банк) до 1,3 трлн ₽ (INFOLine). Рост при этом идет за счет цены: по данным BusinesStat, в штуках продажи в 2025 году снизились на 2%, до 3,9 млрд единиц. В 2026 году покупок стало еще меньше: по данным Чек Индекса, за январь-июнь число покупок косметики и парфюмерии сократилось на 7% в Ростовской области и на 9% в Краснодарском крае.

Российские бренды уже не временная замена ушедшим. По данным Минпромторга, на них приходится около 68% рынка, а в 2021 году было около 20%. Импорт занимает примерно 30%, почти половина его - корейская косметика: около 13% всего рынка. Китай быстро набирает долю в декоративной и бюджетной уходовой косметике. В парфюмерии по-прежнему лидируют французские бренды, на них около половины продаж.

Магазинов становится меньше. По данным Контур.Фокуса, с 1 января 2024 года по 1 ноября 2025 года число магазинов косметики, парфюмерии и средств гигиены сократилось на 4%, до 22 892. Крупнейшие сети занимают рынок: две сети магазинов у дома держат 7,8 тыс. и 1,9 тыс. точек. Локальные игроки составляют 54% операторов, но в среднем у них по 7-8 магазинов, и на них приходится всего 7,6% сетевых точек.

Цифра. Весной 2025 года средний чек онлайн-покупки косметики составил 3 897 ₽, а в магазине - 1 146 ₽ (T-Data). Онлайн забирает большие корзины, а офлайн закрывает срочные и импульсные покупки.

Для франчайзи из этого следует простой вывод. Продавать просто косметику рядом с федеральной сетью у дома и маркетплейсом сложно. Выживают магазины, у которых есть понятная причина прийти: тестеры и примерка, консультация, редкий ассортимент или своя марка, которую не найти на каждом углу.

Франшиза парфюмерии: островок, разлив и магазин ароматов

Франшиза парфюмерии - самый доступный по вложениям формат в нише. Островок с ароматами занимает 4-10 м² в торговом центре, а товар компактный и не портится так быстро, как уходовая косметика.

Внутри направления есть три модели. Парфюмерия на разлив - покупатель выбирает аромат по тестеру, и продавец наливает его во флакон нужного объема. Обычно это ароматы по мотивам известных парфюмов или масляные духи. Плюс модели - низкий чек входа для покупателя и высокая наценка, минус - зависимость от качества концентратов. Вторая модель - островок готовой парфюмерии собственного бренда сети. Третья - магазин ароматов с нишевой и селективной парфюмерией, ароматами для дома и подарочными наборами. Здесь выше чек, но и вложения в товар больше.

Для парфюмерии на разлив важны два момента. Первый - маркировка: духи и туалетная вода маркируются в системе Честный знак с 2020 года. Если продавец наливает аромат в момент продажи, никаких дополнительных действий с кодами не нужно. Если флаконы разливают заранее, исходную тару нужно вывести из оборота и заказать новые коды на каждую расфасованную единицу. Второй момент - документы: у франчайзера нужно запросить декларации соответствия на концентраты и флаконы по техрегламенту ТР ТС 009/2011. Покупатель вправе узнать название аромата, производителя и состав.

Ошибка новичка. Выбирать франшизу духов на разлив по количеству ароматов в каталоге. Важнее стойкость и стабильность партий: если один и тот же аромат пахнет по-разному от поставки к поставке, постоянные покупатели уходят первыми.

Какую косметику продавать: корейская, натуральная, белорусская и крымская

От выбора направления зависят поставки, средний чек и конкуренты.

Корейская косметика. Это самый известный формат островков в ТЦ. Покупатели корейских марок лояльны, и интерес к ним постепенно смещается от масс-маркета к премиуму. Но формат пережил сильную конкуренцию: по словам основателя сети корейской и японской косметики, раньше такие магазины были почти в каждом торговом центре Москвы, теперь большинство закрылось, а основная масса осталась в регионах, куда не дошли федеральные сети. Поставки идут долго, поэтому франшизе нужен надежный импортер.

Натуральная и крымская косметика. Покупатели все внимательнее читают составы и спрашивают, откуда взято сырье. Монобрендовые магазины натуральной косметики продают собственное производство франчайзера, часто с юга России. В Краснодарском крае, Крыму и Ростовской области косметику выпускают 245 компаний и ИП, в Крыму - 58. Важно понимать, что полностью натуральный состав в промышленной косметике невозможен: такой продукт хранился бы при строгой температуре не дольше двух недель. Натуральные компоненты дорожают: например, на 1 кг розового масла нужно до 5 т лепестков, собранных вручную. Поэтому цена на такую косметику выше, и продавцу надо уметь объяснить, за что платит покупатель.

Белорусская косметика. Это недорогой уход и декоративная косметика с привычными покупателю марками. Покупают ее в основном в регионах и спальных районах, где важна цена. Магазины белорусской косметики конкурируют напрямую с сетями у дома, поэтому решают ассортимент и место.

Важно. Монобрендовая франшиза проще в управлении: один поставщик, понятная матрица. Но если марка теряет популярность или повышает цены, у партнера нет запасного варианта. Мультибренд гибче, но сложнее в закупках.

Сколько стоит франшиза магазина косметики

Вложения в франшизу косметики - от 200 тыс. ₽ за онлайн-формат до 4 млн ₽ за полноценный магазин. Свой магазин косметики с нуля, по расчетам участников рынка, обходится примерно в 1,8 млн ₽, из них около 500 тыс. ₽ - первая закупка товара.

Ориентир по доходности для своего магазина: в первые месяцы - около 80 тыс. ₽ чистой прибыли, в перспективе - 300-500 тыс. ₽ в месяц, окупаемость - около года. У франшизы цифры зависят от наценки, которую оставляет франчайзер, и от роялти. Поэтому финмодель сети нужно сверять с реальными партнерами.

Цифра. Крупный косметический бренд набирает минимальную партию в 5-10 тыс. единиц, а стартовый капитал на запуск своей марки, по оценке основательницы одного из брендов, - 8-10 млн ₽. Франшиза с готовым продуктом обходится в разы дешевле.

Офлайн против маркетплейсов: зачем покупатель придет в магазин

Маркетплейсы - главный конкурент любого магазина косметики. На двух крупнейших площадках продажи товаров красоты за январь-октябрь 2025 года составили почти 300 млрд ₽. Покупатель знакомится там с новыми брендами и заказывает повторные покупки.

При этом у офлайна есть то, чего нет у интернета. Многие покупатели декоративной косметики не готовы покупать ее онлайн: им нужно примерить оттенок и проверить текстуру. Онлайн для них работает только на повторных покупках. С парфюмерией то же самое: аромат нужно понюхать. Поэтому выигрывают точки, где есть тестеры, хорошее освещение, зеркала и продавец, который разбирается в уходе.

Сильные франшизы строят омниканальную модель: магазин дает знакомство с продуктом и доверие, а сайт, соцсети или маркетплейс сети - повторные заказы. Важно заранее договориться, кому засчитываются онлайн-продажи с вашей территории.

Мифы о бизнесе на косметике

Миф: косметику покупают всегда, кризис ее не касается.
Правда: в деньгах рынок растет, но в штуках в 2025 году упал на 2%, а в первом полугодии 2026 года в некоторых регионах покупок стало меньше на 7-9%. Люди покупают меньше и выбирают дешевле.

Миф: корейская косметика продается сама.
Правда: в Москве большинство магазинов корейской косметики уже закрыто, ее продают федеральные сети и маркетплейсы. Островок корейских марок имеет смысл там, где нет крупной сети, или там, где франшиза дает редкий ассортимент.

Миф: натуральная косметика всегда дает высокую маржу.
Правда: натуральное сырье дороже, а срок годности короче. Если продавец не объясняет покупателю, за что тот платит, высокую цену поставить не получится, и маржа падает.

Миф: духи на разлив - бизнес без вложений.
Правда: островок стоит сравнительно недорого, но аренда в ТЦ, концентраты и маркировка требуют денег и учета. А покупатель уходит после первого нестойкого аромата.

Миф: российские бренды - это временно, импорт вернется.
Правда: около 68% рынка уже занимают российские марки, а в крупных сетях их выручка за январь-октябрь 2025 года выросла на 50%. Для покупателя это полноценная полка, а не вынужденная замена.

Как выбрать франшизу косметики

Посмотрите, кто производит товар. Франшиза с собственным производством контролирует цены и поставки. Если франчайзер сам закупает у импортеров, узнайте, сколько поставщиков у сети и что будет, если один из них уйдет.

Сравните цены франшизы с маркетплейсами. Найдите в интернете несколько товаров из матрицы сети. Если они стоят на маркетплейсах заметно дешевле, чем на полке франчайзи, покупатель будет примерять у вас, а заказывать там.

Проверьте условия возврата неликвида. Косметика имеет срок годности, а тренды меняются за несколько месяцев. Хорошая сеть принимает обратно непроданный товар или помогает его распродать.

Оцените место и конкурентов. Островок в ТЦ без продуктового якоря и потока покупателей не окупится. Проверьте, есть ли в радиусе нескольких минут магазины федеральной сети у дома: если есть, ваш ассортимент должен заметно от них отличаться.

Поговорите с партнерами сети. Реальные отзывы о франшизе - это разговор с двумя-тремя владельцами точек, которые работают больше года. Спросите про поставки, наценку и про то, выполняет ли франчайзер свои обещания по рекламе.

5 вопросов франчайзеру перед покупкой франшизы косметики

Какая у партнера наценка на товар и кто устанавливает розничные цены? Если сеть фиксирует цены и одновременно продает тот же товар на маркетплейсах со скидками, ваша точка проиграет.

Что происходит с товаром, у которого заканчивается срок годности? Узнайте, принимает ли сеть возврат, дает ли скидки на распродажу и какой процент неликвида у действующих партнеров.

Как сеть работает с маркировкой? С 1 июля 2026 года розница передает в систему данные о продаже косметики через кассу. Спросите, приходят ли товары уже с кодами, есть ли электронный документооборот и кто поможет настроить кассу.

Сколько точек сети закрылось за последние два года и почему? Этот вопрос часто задают реже всего, хотя он самый полезный. Честный ответ о закрытиях говорит о франчайзере больше, чем список открытий.

Есть ли защищенная территория и как делятся онлайн-продажи? Уточните, может ли сеть открыть точку в соседнем ТЦ и получает ли партнер часть заказов, оформленных с сайта в его городе.

Франшиза или свой магазин косметики с нуля

Свой магазин дает свободу в ассортименте и не требует роялти. Но тогда на владельце поиск поставщиков, документы на каждую марку, дизайн, обучение продавцов и риск закупить неходовой товар. На старте нужно около 1,8 млн ₽, а ошибки в закупке видны только через несколько месяцев.

Франшиза дает готовую матрицу, проверенных поставщиков и узнаваемую вывеску. Зато владелец зависит от решений сети: цен, ассортимента и рекламы. Франшиза особенно полезна новичку и тем, кто открывает островок в ТЦ, где администрация охотнее сдает место известной марке. Свой магазин подходит тем, кто уже работает в бьюти-сфере: визажистам, владельцам салонов, блогерам с аудиторией.

Маркировка, документы и налоги для магазина косметики

Для магазина косметики оформляют ИП или ООО с основным ОКВЭД 47.75 - розничная торговля косметическими товарами и товарами личной гигиены в специализированных магазинах. Для онлайн-продаж добавляют 47.91. Нужны онлайн-касса и сканер двумерных кодов маркировки.

Маркировка в косметике вводится поэтапно. Духи и туалетная вода маркируются с 2020 года. Для производителей и импортеров маркировка мыла стала обязательной с 1 мая 2025 года, средств для волос, бритья и дезодорантов - с 1 июля 2025 года, декоративной косметики - с 1 октября 2025 года. С 1 июля 2026 года магазины обязаны передавать в систему данные о продаже через кассу и получать товар по электронным документам. До 1 июля 2028 года действует упрощенный объемно-сортовой учет, затем поэкземплярный. Товар, выпущенный до начала маркировки, можно продавать без кодов до конца срока годности.

Вся косметика должна иметь декларации или сертификаты соответствия по ТР ТС 009/2011. Парфюмерно-косметические товары входят в перечень товаров надлежащего качества, которые нельзя вернуть или обменять. Если товар с дефектом, покупатель вправе потребовать замену или вернуть деньги.

Из налоговых режимов чаще выбирают УСН или патент. Лимит выручки для патента в 2026 году - 20 млн ₽, в 2027 году - 15 млн ₽, с 2028 года - 10 млн ₽. На УСН НДС появляется при выручке больше 20 млн ₽. В Москве для стационарной розницы на УСН действует торговый сбор, на патенте его не платят.

Кому подходит франшиза косметики, а кому нет

Франшиза косметики подходит тем, кто сам разбирается в уходе и макияже и готов стоять за прилавком или учить продавцов. Она хорошо работает в городах и районах, где нет федеральной сети у дома. Также она подойдет владельцам салонов красоты: клиенты охотно покупают те средства, которыми работает мастер. Франшиза парфюмерии на разлив подходит для небольшого бюджета и места в ТЦ с хорошим потоком.

Франшиза не подойдет тем, кто ищет пассивный доход: продажи косметики держатся на консультации и знании товара. Рискованно открывать мультибрендовый магазин рядом с крупной сетью и в ТЦ со слабым трафиком. Не стоит выбирать франшизу, если в бюджете нет запаса на несколько месяцев: первые месяцы прибыль небольшая, а товар нужно постоянно обновлять под тренды.