Что такое франшиза косметологии
Франшиза косметологии - это готовая модель клиники или кабинета, где делают процедуры для кожи лица и тела: аппаратные, инъекционные, пилинги, уходы. Партнер получает бренд, перечень процедур и протоколы, список аппаратов, помощь с медицинской лицензией, обучение врачей и маркетинг. Взамен он платит паушальный взнос и роялти.
В косметологии главное - понимать границу между медициной и уходом. Инъекции, большинство аппаратных процедур, срединные пилинги, лазерное омоложение - это медицинская деятельность. Для нее нужна медицинская лицензия, врач-косметолог и зарегистрированное оборудование. Уходовые процедуры, массаж лица, поверхностные пилинги и маски относятся к эстетической косметологии, и их можно делать без медицинской лицензии. От того, какие процедуры заявлены во франшизе, зависят вложения, сроки запуска и юридические риски.
Рынок косметологии в 2026 году: растет, но осторожнее
По оценкам, на которые ссылаются участники рынка, российский рынок эстетической медицины в 2025 году достиг 312 млрд ₽ и вырос на 21%. Драйверами стали аппаратная косметология (+34%) и инъекционные процедуры (+18%). В средней клинике Москвы аппаратные процедуры дают уже около 48% выручки, в 2022 году было 31%. Средний чек на инъекционные процедуры в Москве - около 17,8 тыс. ₽, в городах-миллионниках - около 11,2 тыс. ₽.
В 2026 году рост замедлился, а клиенты стали осторожнее. По данным Росстата, в первом квартале 2026 года выручка рынка парикмахерских и косметологических услуг выросла всего примерно на 4%, а расходы бизнеса растут быстрее. По наблюдениям маркетологов, импульсных покупок стало меньше на 18%. Клиенты сравнивают клиники, проверяют лицензии и образование врача, а 40% выбирают конкретного специалиста, а не бренд. По данным 2ГИС на август 2026 года, косметологических клиник в городах-миллионниках стало на 2% меньше, около 19,6 тыс.
Цифра. Клиент, который проходит курсы процедур, по оценкам маркетологов приносит клинике около 142 тыс. ₽ за два года. Это в 3,4 раза больше, чем при работе от процедуры к процедуре. В косметологии зарабатывают не на первой записи, а на годовом плане ухода.
Конкуренция в рекламе растет. В Москву и Петербург зашли федеральные сети медицинских клиник с эстетическими направлениями. По оценкам маркетологов, ставки в Яндекс Директе в этой нише за два года выросли на 30-80%. В городах с населением меньше 500 тыс. крупных сетей пока мало, и местная клиника может получать клиентов дешевле.
Аппаратная косметология: главный формат и главный риск
Франшиза аппаратной косметологии - самый быстрорастущий формат. Клиника или медицинский кабинет работает на аппаратах для лифтинга, омоложения, коррекции фигуры и ухода: SMAS-лифтинг, RF-лифтинг, микроигольчатый RF, фотоомоложение, криолиполиз, LPG, Hydrafacial. Процедура SMAS-лифтинга стоит клиенту 45-120 тыс. ₽, комплексные anti-age программы - 80-250 тыс. ₽.
Главный риск формата - аппараты дорогие и привязаны к сезону. Большинство лазерных, фотоаппаратных и микроигольчатых процедур нельзя делать при высоком ультрафиолете. Поэтому с мая по август они почти не продаются, а пик приходится на октябрь-февраль. Если аппарат за несколько миллионов рублей простаивает четыре месяца в году, окупаемость растягивается.
Хорошая франшиза аппаратной косметологии дает не только аппараты, но и годовой план процедур. В октябре-ноябре клиника продает SMAS и RF-курсы к Новому году, весной - body-процедуры к лету, летом - процедуры без ограничений по солнцу: Hydrafacial, газожидкостный пилинг, ботулинотерапию. Медицинский кабинет аппаратной косметологии должен работать по медицинской лицензии, а каждый аппарат - иметь регистрационное удостоверение медицинского изделия.
Сезонность: почему косметология теряет до трети выручки
Спрос в косметологии сильно скачет в течение года. Пики - март (8 марта и подготовка к лету), октябрь-ноябрь (курсы к Новому году) и декабрь (инъекции к праздникам). Провалы - первые дни января, первая декада мая и июль. По оценкам маркетологов, клиники, которые не учитывают сезонность, теряют до 35% годовой выручки и переплачивают за клиентов в 1,5-2 раза.
Цена клиента в рекламе тоже меняется по месяцам. Например, заявка на лазерную эпиляцию в Москве в феврале 2025 года стоила около 2,1 тыс. ₽, а в апреле - около 4,8 тыс. ₽. В первой декаде мая заявка обходится в 2-2,5 раза дороже обычного. Лучшее соотношение спроса и стоимости заявки - в октябре.
Ошибка новичка. Открыть клинику с аппаратной косметологией в апреле или мае. Первые месяцы придутся на сезон, когда основные аппаратные процедуры почти не продаются. Лучше планировать запуск на конец лета, к осеннему пику.
Поэтому в финмодели франшизы косметологии выручка должна быть расписана по месяцам, а не в среднем. В низкий сезон 60-70% выручки должно приходить от постоянных клиентов: напоминания, абонементы, курсы, подарочные сертификаты.
Франшиза по обучению косметологии
Франшиза по обучению косметологии - это школа или учебный центр, где учат специалистов по уходу за кожей, массажу лица, аппаратным процедурам и работе с косметикой. Партнер получает программы курсов, преподавателей или их обучение, бренд и рекламу. Это отдельный бизнес со своей экономикой: здесь продают не процедуры, а обучение.
Главное, что нужно понимать про такие франшизы: курсы не делают человека врачом-косметологом. Врач-косметолог - это специалист с высшим медицинским образованием и ординатурой. Курсы для людей без медицинского образования готовят специалистов эстетической косметологии: уходы, массаж, немедицинские процедуры. Если франшиза обещает выпускникам без медобразования право делать инъекции или работать на медицинских аппаратах, это повод насторожиться.
Учебному центру нужна образовательная лицензия. Хорошие отзывы о франшизе по обучению косметологии стоит проверять не по сайту франчайзера, а у партнеров сети и выпускников: сколько людей набирают на поток, находят ли выпускники работу, нужна ли лицензия и кто помогает ее получить.
Мифы о бизнесе на косметологии
Миф: косметология - это салон красоты подороже.
Правда: большая часть процедур, на которых держится выручка, - медицинские. Для них нужна медицинская лицензия, врач с медобразованием и зарегистрированные аппараты.
Миф: дорогой аппарат сам приведет клиентов.
Правда: клиенты выбирают врача и отзывы. Аппарат без врача, которому доверяют, и без плана продаж на год простаивает, особенно летом.
Миф: можно отучиться на курсах и делать инъекции.
Правда: инъекционные процедуры может выполнять только врач с медицинским образованием в клинике с лицензией. За медицинскую деятельность без лицензии грозят штрафы, а при вреде здоровью - уголовная ответственность.
Миф: спрос на косметологию держится круглый год.
Правда: у косметологии сильная сезонность. Аппаратные и лазерные процедуры почти не продаются с мая по август, а в первую декаду мая и в июле спрос проваливается.
Миф: реклама в интернете окупится всегда.
Правда: ставки в косметологии за два года выросли на 30-80%, а модерация медицинской рекламы в Яндексе занимает до 5-7 рабочих дней. Без работы с базой постоянных клиентов реклама съедает прибыль.
По каким параметрам сравнивать франшизы косметологии
Набор процедур и лицензия. Посмотрите, какие процедуры входят во франшизу и требуют ли они медицинской лицензии. Узнайте, помогает ли сеть ее получить и сколько партнеров получили лицензию с первого раза.
Аппараты и их загрузка. Узнайте, какие аппараты входят в пакет, есть ли у них регистрационные удостоверения, кто их обслуживает и чем сеть загружает их летом.
Врачи и обучение. Узнайте, помогает ли сеть найти врача-косметолога, обучает ли новым методикам и как удерживает специалистов. В косметологии клиенты уходят вслед за врачом.
Маркетинг и работа с базой. Узнайте, есть ли у сети годовой медиаплан с учетом сезонности, CRM с напоминаниями о курсах и программа лояльности.
Финмодель по месяцам. Попросите выручку клиник сети за каждый месяц года, а не среднюю. Особенно за май и июль.
5 вопросов франчайзеру перед покупкой франшизы косметологии
Какие процедуры требуют медицинской лицензии и кто ее получает? Если сеть говорит, что лицензия не нужна, а в прайсе есть инъекции и аппаратные процедуры, это риск штрафа для партнера.
Сколько выручки клиники сети получают в июле по сравнению с октябрем? Ответ покажет, насколько модель справляется с сезонностью.
Сколько стоит набор аппаратов и за сколько он окупается? Попросите реальную загрузку аппаратов у партнеров, а не расчет при полной записи.
Что происходит, если врач уходит вместе с клиентами? Узнайте, как сеть помогает найти замену и есть ли у клиники собственная база клиентов в CRM.
Сколько клиник сети закрылось или вышло из сети? Число косметологических клиник в крупных городах снижается, и этот ответ покажет устойчивость модели.
Сравнение франшиз косметологии из каталога
| Франшиза | Год запуска | Открыто точек | Вложения | Окупаемость |
|---|---|---|---|---|
| Glow | 2022 | 25 | 3 000 000 ₽ | 12 мес. |
| 4hands | 2008 | 202 | 3 000 000 ₽ | 14 мес. |
| IDOL FACE | 2021 | 107 | 4 500 000 ₽ | 12 мес. |
| G&J Beauty Studio | 2025 | 4 | 900 000 ₽ | 6 мес. |
| Здоровая стопа | 2018 | 68 | 900 000 ₽ | 5 мес. |
| Topaz Lazer | 2023 | 3 | 440 000 ₽ | 4 мес. |
| Xsize | 2021 | 61 | 3 200 000 ₽ | 10 мес. |
| Beauty Lab Store | 2022 | 2 | 10 000 000 ₽ | 19 мес. |
| Guinot | 2017 | 11 | 12 000 000 ₽ | 36 мес. |
| Академия тела | 2021 | 19 | 3 400 000 ₽ | 9 мес. |
Сравнивая франшизы, учитывайте формат: кабинет эстетической косметологии без лицензии, медицинский кабинет аппаратной косметологии, клиника с врачами и школа обучения - разные бизнесы с разными вложениями и рисками.
Форматы косметологии: кабинет, клиника или школа
Формат | Ориентир вложений | Лицензия | Кто работает | Главный риск |
|---|---|---|---|---|
Кабинет эстетической косметологии (уходы, массаж) | 0,5-1,5 млн ₽ | Не нужна | Косметик-эстетист | Узкий набор услуг, конкуренция с салонами |
Медицинский кабинет аппаратной косметологии | 3-8 млн ₽ | Медицинская | Врач-косметолог и медсестра | Дорогие аппараты и летний спад |
Клиника косметологии (аппараты и инъекции) | 10-30 млн ₽ | Медицинская | Несколько врачей, администраторы | Высокие вложения и поиск врачей |
Школа или учебный центр косметологии | 1-3 млн ₽ | Образовательная | Преподаватели | Набор учеников и обещания выпускникам |
Свой кабинет или клинику без франшизы чаще открывают врачи-косметологи с базой клиентов. Они экономят на роялти, но сами проходят лицензирование, выбирают аппараты и выстраивают маркетинг. Франшиза дает проверенный набор аппаратов и процедур, помощь с лицензией, бренд и годовой план продаж. Для инвестора без медицинского образования это способ войти в нишу с меньшим числом ошибок.
Лицензия и требования к косметологической клинике
Медицинская косметология требует медицинской лицензии по профилю косметология. Ее выдает региональный орган здравоохранения. Госпошлина за медицинскую лицензию не взимается до конца 2029 года. Для лицензии нужны нежилое помещение, соответствующее санитарным требованиям, оборудование с регистрационными удостоверениями медицинских изделий и врач-косметолог с аккредитацией. С 1 сентября 2026 года для медицинских организаций действуют новые санитарные правила СП 2.1.4284-26.
ИП может получить медицинскую лицензию, только если у него самого есть медицинское образование. Владельцу без медобразования нужно открывать ООО. Работа без лицензии - административное правонарушение, а если пациенту причинен вред - уголовное (ст. 235 УК РФ).
Реклама медицинских услуг проходит строгую модерацию: нужно предупреждение о противопоказаниях и нельзя обещать гарантированный результат. Рекламу нужно маркировать. Учебному центру косметологии нужна лицензия на образовательную деятельность, госпошлина за нее - 7 500 ₽.
С 2026 года порог НДС на УСН снизился до 20 млн ₽ выручки в год, а ставка НДС выросла до 22%. Для косметологических клиник это важно: налоговая нагрузка стала одной из причин, по которой в бьюти-сфере в 2026 году выросло число закрытий.
Кому подходят франшизы косметологии
Франшизы косметологии подходят врачам-косметологам, которые хотят открыть свою клинику с готовыми стандартами и маркетингом, и инвесторам, которые готовы работать в паре с главным врачом. Медицинский кабинет аппаратной косметологии подходит для городов с населением 300-500 тыс. человек, где крупных сетей пока мало. Кабинет эстетической косметологии - вариант с небольшим бюджетом для косметиков-эстетистов.
Франшизы не подойдут тем, кто рассчитывает работать без медицинской лицензии в медицинском сегменте или без врача. Рискованно покупать дорогие аппараты без плана загрузки на лето и открываться весной. Франшизу по обучению не стоит выбирать, если она обещает выпускникам без медобразования инъекционную практику.
