Франшиза фитнес-клуба SPIRIT. FITNESS — вложения от 130 млн ₽, доходность от 25%

Российский рынок фитнеса оценивают в 263 млрд рублей, но проникновение в регионах не превышает 4%. При этом главный мировой тренд — доступный фитнес по подписке — в России только набирает обороты. SPIRIT. FITNESS адаптировал эту модель под локальный рынок и за 8 лет построил сеть из 40 собственных клубов, войдя в ТОП-5 Москвы по количеству точек.

Как устроен бизнес

Клиент платит ежемесячную подписку — никаких дорогих годовых абонементов. Деньги списываются автоматически через приложение, клуб наполняется быстрее, а денежный поток становится предсказуемым и менее зависимым от сезонности. По данным франчайзера, средний оборот одного клуба — 10 млн ₽ в месяц, чистый денежный поток — 3 млн ₽, а доходность на вложенный капитал — от 25%.

Клуб работает без бассейна, но с полным набором функциональных зон: тренажёрный зал, залы групповых программ, спа-зона. Персонала минимум — большую часть процессов автоматизировали. Клиенты управляют подпиской, смотрят расписание и отслеживают прогресс в мобильном приложении.

Что получает партнёр

Франчайзер берёт на себя онлайн-продажи через кол-центл из 120 операторов — по их оценке, это даёт на 30% выше конверсию, чем в среднем по рынку. Ещё до открытия клуба команда Spirit гарантирует не менее 1 400 проданных контрактов. Оборудование — собственного производства, что удешевляет оснащение в два раза относительно импортных аналогов. Групповые программы обновляются каждые три месяца методистами международного уровня, тренеров обучают в корпоративном центре.

Кому подойдёт

Тем, кто готов инвестировать от 130 млн ₽ в долгосрочный актив с горизонтом окупаемости от 40 месяцев. Франчайзер ищет партнёров в городах от 300 000 жителей и помогает с выбором локации, дизайн-проектом, подбором подрядчиков и запуском. После открытия команда развития продолжает консультировать по операционке, маркетингу и IT.