Франшиза Ozon — откройте ПВЗ с вложениями от 80 000 ₽
Франшиза пункта выдачи заказов крупнейшего маркетплейса. Без паушального взноса и роялти. Гарантированная поддержка до 4,5 млн рублей на старте.
Сравнение со средними по 250 франшизам каталога · обновлено 13 июня 2026 г.
Финансовые условия франшизы Ozon
- Роялти
- 0%
- Окупаемость
- от 6 месяцев
Параметры бизнес-модели
- Год основания
- 1998
- Запуск франшизы
- 2019
- Всего точек
- 78000
- Собственных
- 1
- Франчайзинговых
- 77999
- Регионы
- Россия
- Тип бизнеса
- пункт выдачи заказов
- Площадь
- от 20 м²
- Персонал
- 1–2 оператора
Преимущества
Вы не платите паушальный взнос и роялти — ни копейки за бренд. Все инвестиции уходят только в аренду, ремонт и оборудование.
Ozon выплачивает до 4,5 млн рублей за первые 9 месяцев — даже если заказов пока мало. Это снижает риск прогореть на старте.
Первые три месяца вы получаете до 10% с каждой выданной позиции вместо стандартных 5–6%. Разница ощутима при обороте от 2,5 млн рублей.
Всё управление — через приложение. Ozon учит работать с заказами и возвратами, даёт инструкции и поддерживает онлайн.
Если в зале есть свободное место до 4 м², можно поставить кофейню, продавать сопутствующие товары или предлагать услуги. Это увеличивает доход без аренды отдельного помещения.
Ozon — один из крупнейших маркетплейсов России, аудитория которого постоянно растёт. Самовывоз выбирают 95% покупателей, поэтому ваш ПВЗ будет востребован.
О франшизе Ozon
Около 95% покупателей маркетплейсов выбирают самовывоз — и этот поток не иссякает. Ozon уже открыл более 78 000 пунктов выдачи по России, но спрос на удобные локации рядом с домом продолжает расти. По данным компании, партнёрская сеть приносит владельцам точек стабильный доход, а Forbes в 2025 году включил франшизу в список самых доходных и доступных моделей.
Как устроен бизнес
Вы открываете пункт, где люди забирают заказы, оформляют возвраты и получают товары от продавцов. Все операции ведутся через приложение Ozon — фиксируется каждая посылка, курьеры привозят заказы в течение дня. Вам не нужно разбираться в сложной логистике: система сама подсказывает, где лежит товар и что делать.
Доход складывается из вознаграждения — от 5–6% или до 250 рублей с каждой выданной позиции — плюс дополнительные сервисы маркетплейса. Среднемесячный оборот точки, по заявлениям сети, достигает 2,5 млн рублей, а выручка — около 200 000 рублей. Дополнительные услуги приносят ещё порядка 30 000 рублей в месяц.
Что даёт партнёрство с Ozon
- Нулевой вход: паушальный взнос и роялти отсутствуют.
- Финансовая поддержка: в первые 9 месяцев компания гарантирует доход до 4,5 млн рублей — это помогает быстрее выйти на окупаемость.
- Повышенный тариф на первые три месяца: до 10% от оборота точки вместо стандартных 5–6%.
- Карта перспективных локаций: Ozon отмечает зоны, где открытие ПВЗ принесёт максимальную прибыль, и выплачивает поддержку в течение полугода.
Кому подойдёт
Бизнес не требует специальных знаний — достаточно зарегистрировать ИП или ООО, подобрать помещение и подать заявку. Управляющая компания предоставляет доступ к обучающей платформе Ozon Learning, где собраны инструкции и советы. Если вы уже продавец на Ozon, можно открыть ПВЗ на то же юрлицо при наличии подходящего ОКВЭД.
Поддержка франчайзи
В первые 9 месяцев работы Ozon перечисляет фиксированную сумму, чтобы вы не ушли в минус на старте. Это покрывает аренду и зарплату, пока поток заказов не выйдет на плановый уровень.
Вместо стандартных 5–6% вы получаете до 10% от оборота точки. Акция действует сразу после открытия и даёт запас прочности.
Персональный доступ к базе инструкций, видеоуроков и чек-листов. Сотрудники учатся принимать и выдавать заказы без отрыва от работы.
Ozon показывает на интерактивной карте зоны с максимальной прибылью и финансовой поддержкой. Выбираете точку, где маркетплейс готов субсидировать открытие.
После открытия ваш ПВЗ появляется в приложении Ozon, на Яндекс.Картах и 2ГИС. Компания предоставляет брендированные вывески и макеты для рекламы.
По любым вопросам — от сбоя в приложении до возврата бракованного товара — можно связаться с техподдержкой Ozon. Сотрудники на связи 24/7.
Требования к партнёру
Для открытия ПВЗ нужно быть юрлицом или индивидуальным предпринимателем. Если вы уже продавец на Ozon, проверьте ОКВЭД — подойдёт 47.91 или смежные коды.
Локация должна находиться в зоне, где живёт или бывает много людей. Ozon помогает с выбором через карту перспективных точек.
Основная задача — встречать клиентов, выдавать посылки и оформлять возвраты. Вежливость и внимательность к деталям важнее опыта в e-commerce.